原标题：投资开店效益不好？那是你没注意这些问题！
近几年茶叶发展飞快，市场也在被更多的人看好，很多粉丝朋友私信笔者，询问投资开店需要注意的问题，笔者现整理给大家：
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是否应该加盟品牌茶店?
不少茶商朋友们最近在关注加盟品牌茶店？也有朋友问到，加盟哪个品牌比较好？
一般来说,茶店加盟商们有想要加盟的意愿时，首先会确立自己加盟的品类品牌，在这时需要线上+线下综合调查后再做决定。
从线上看，在互联网充分发展的今天，各类网络信息充斥在我们的生活之中。加盟商们应当擦亮眼睛，对网上信息加以分别。在某搜索引擎上查询茶叶店加盟，会出现上百万条结果，页面的前几条永远是令人心动的广告，各位看官不可偏信网络上的广告，对于搜索结果需要加以鉴别。
从线下看，加盟商们一定要亲自了解当地的消费市场，每个地方的消费人群，其消费水平及饮茶习惯都有不同，加盟商应充分了解市场后，选择适合当地消费人群的几个茶叶品牌，亲自去到该品牌的总部进行考察，对其产品、品牌实力、给予加盟商的支持帮助等条件进行综合考量。
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如何选择茶店地址？
一个店铺的成功离不开选址的成功，对于茶店的选址需要首先锁定消费人群。当然，这就涉及到品牌的定位问题，若品牌定位年轻化，店铺就需要选择年轻人聚集地。若品牌定位是文化历史悠久，店铺应选择依附于一些文化地标。
除了品牌本身的定位外，还有一些选址必要条件：
首先，交通便利是基础。店铺选址往往与交通的便捷程度关系密切，开在交通便利的地方，店铺的收益往往较好。
其次，客流量是关键。客流量决定钱流量，茶店想要盈利，就需要有稳定的客户群体，因此在选址时，应调查店铺附近的客流量做具体分析。
再者，注意有无遮挡物。茶店需要开在一个显而易见位置，不能缩于某个角落，或者被建筑遮挡，否则会常被消费者所忽视。
最后，切忌鼠目寸光。店铺选址要眼光放远些，多了解该地区将来的发展情况。当然，除了关注市政规划外，还要注意该地区未来同业竞争的情况对自己事业发展的影响。
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如何引起消费者的购物欲？
有效的商品陈列事半功倍，不仅能吸引消费者的目光，更能消费者的购物欲，大大增加茶店的成交额，那么以下这几点摆放原则，你的茶店做到了吗？
首先，货架整洁易取放。同一品类或品牌集中陈列，同时不宜摆放的太高或太低，这样不仅方便客户顾客能够按照自己的爱好进行商品选择，而且有利于销售人员讲解时拿放。
其次，标价明显，商品价格相对应。茶叶市场价格混乱，明码标价易获得客户的信任，在销售的过程中更加顺畅。
再者，品牌商品或促销商品摆放在明显位置。商品摆放时，可以将一部分品牌度高，畅销产品和促销商品摆放在最显眼的位置，以便于让顾客在第一时间发现，并产生购买兴趣。
最后，配放茶叶相关产品。茶店在货架上还可摆放一些茶具、茶香、茶枕等一些衍生产品，能够丰富茶店产品，吸引顾客兴趣，提高茶店效益。
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在销售商品时应该注意到哪些问题？
虽然商品陈列的美观，整洁在一定程度上能够刺激客户的购物欲，但商品最终是否能成交，还是会落在销售人员身上。茶店在销售时可以尝试以下四个小技巧，从而提高自己的销售额：
首先，客户多说话，聆听是一门技巧。在还未了解客户真实意图之前，销售人员切忌长篇大论的以自己的意图推销产品。多聆听客户的要求，快速建立互相之间的信任。
其次，深入交谈，把握关键问题。当介绍多款产品后，客户还是没有表现出强烈的购买欲望，销售人员此时应当停止介绍各类产品，尝试与客户建立深层交流，找到客户不愿购买的关键问题，进行解答。
再者，换角度思考，反复解答问题。在把握到真实问题后，销售人员在推荐相关商品时要多从客户的角度出发，再介绍商品时，要多站在客户的立场上反复解答关键问题。
最后，态度真诚，语气亲切。客户与销售是天然的敌对关系，客户很多时候都是抱着一种不信任的态度来看待销售人员，总认为销售人员都是故意推荐高价商品。这是销售人员应当抱有真诚态度，再为客户推荐某类产品时，多与其他商品作比较，告诉其推荐购买的原因，让客户认为到你推荐的这款产品性价比最高，是值得购买的。
后记：
茶店的经营管理涉及方方面面，笔者这次给大家整理的这些问题虽没有很全面，但也是涉及到各位在具体经营过程中几个核心问题，如果大家还有了解其他方面问题，欢迎在下方留言。
来源：中外茶商
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